据称，华为六大技术生态已有进展，针对伙伴对华为新的的要求■■★，2021年团队将采取新的响应举措◆◆■。

　　走到现在■◆■★◆★，MDC生态打造进展还不错◆★，已经初具口碑■■。根据伙伴期待★◆★◆，华为团队也制定新的举措。华为将提供MDC平台和专项人力，支持伙伴软件开发和移植。这一平台将优先支持基于MindSpore的功能与应用软件开发。同时◆◆■◆■，华为将联合项目拓展、解决方案设计等进行建设■★，并投资和推动未来2年内完成接口标准制定。此外，在人才教育方面也采取多方面措施◆★◆■。

　　谈到备受关注的鸿蒙OS，徐直军称，华为致力让千万物联网终端未来都装上鸿蒙OS系统，包括手机◆★■■。

　　面向合作伙伴★★★■◆◆，华为带来鲲鹏计算、昇腾AI、鸿蒙OS◆■★、HMS Core、自动驾驶汽车MDC、华为云六大技术生态升级，并对集成商、渠道商提出更高的能力定级筛选标准和要求，提出共建数字生态。

　　谈到政企业务发展战略，徐直军坦言华为坚持■◆◆“被集成★★◆■”战略不动摇，仅在智慧城市★◆★★◆、智慧机场等几个领域进行总包。但总包是为了与伙伴共同探索■■◆，最终还是要积累能力传递给伙伴，被其集成。

　　基于伙伴声音，华为提出做深行业场景，提出推出五大行业SDK开发套件，启动众智计划，并联合多个城市规划建立区域AI计算中心及创新中心，还通过经营培训营专项赋能企业。

　　基于华为云生态伙伴的期待，华为在HDC上发布沃土云创计划，投入1亿美金★■，提供学习、构建、营销三大方面支持。

　　徐直军称，2021年★★★■，预计将有上亿应用迁移到鲲鹏。为此，华为听取伙伴声音◆■◆，计划将增强两大工具套件◆◆■◆◆★，升级四大社区体验，依托鲲鹏生态创新中心提供资源支持■■◆■★，并进一步跟高校、伙伴合作，加大鲲鹏人才培养。

　　可以看到，华为期待更多通路型伙伴成长为能力型伙伴，同时通过自身升级鲲鹏◆◆■■■★、鸿蒙OS、昇腾AI等六大数字技术生态，从而与合作伙伴一起助力数字化健康快速发展。

　　谈到近日备受各界关注的华为MDC自动驾驶生态，徐直军谈到了背后考量——作为部件商，为了让乘用车以外固定场景的车辆也能升级，华为才决定基于自身计算平台、操作系统打造生态，从而让所有车辆都有可能用上自动驾驶◆★。

　　徐直军解释，定位部件厂商■◆★，华为构建的全栈自动驾驶解决方案主要聚焦于乘用车◆■。那么除此之外还有很多洒水车等多个应用场景，这些固定场景的需求怎么解决？于是华为决定构建计算平台■◆、操作系统■■◆◆★★，基于此打造生态■★，让所有车企都能基于此开发自动驾驶各种应用。这样的生态构建，将为所有车辆提供开放、公共的应用平台■■◆■★。

　　总的来说■◆◆■，能力型合作伙伴的“能力”强调的是咨询能力和集成能力，日后华为将对此有更具体的解释。

　　面向伙伴■■■★，经销商要有销售能力和销售队伍，不仅仅靠关系成事◆★★◆；交付与服务伙伴■◆■，要有交付服务能力及经过认证的交付与服务队伍。

　　数据显示，截至当下在华为鲲鹏生态中◆◆★，已有12家整机伙伴推出系列服务器和PC产品■■■★，伙伴产品出货达到鲲鹏产品的60%以上★★■，而今年这个占比预计达到80%。从2019年7月23日至今不到两年■★■◆■，虽然华为鲲鹏受到供应受限◆◆，但发展成果仍大大超出预期■★◆◆。

　　此前，在智慧城市◆■■■、智慧机场等领域难以找到达到客户要求的伙伴，且有些客户坚持华为做总包◆◆◆★◆◆，因此华为参与了一些集成项目■★◆★。这就自然而然引发一些客户疑问，华为是否还坚持被集成？

　　面对伙伴期待◆★■■，华为也将采取一些具体措施◆■★◆。鸿蒙官网★◆、论坛、社区、公众号等全面上线，将打造全场景体验标杆。同时，华为将促进源代码全面开源■■，支持有能力的公司推出OpenHarmony发行版◆■★■■◆，并促进全面技术开放■◆■◆，另外还开放华为线下渠道能力和VMALL华为线上商城，并构建鸿蒙人才体系★■■■◆。

　　华为对六大数字技术生态进行升级，包括近年来不断投资的鲲鹏计算生态■★★◆■、昇腾AI生态◆■◆，鸿蒙OS◆■★★★、HMS Core、自动驾驶MDC、华为云生态六大方面。

　　同时，华为对整机伙伴的十大能力提出更高要求★■★◆★，包括渠道、质量、服务◆◆■、规则、优胜劣汰机制等多方面。

　　面向未来，徐直军谈到关键是要共同抓住数字时代的机会。华为成立之初★★■◆，一直聚焦通信◆■★★★★、电信运营商业务，30多年来已与三大运营商■★■、产业一起建立起全球最先进的移动网络★■★◆■、宽带网络◆■◆★◆。现在★★◆◆，华为期待与所有伙伴一起■★★■◆，再经过十多年努力，也把中国数字化促成到全球领先。

　　谈到华为对自身的要求，徐直军称，华为坚持被集成，仅在少数垂直领域做项目的总包集成■◆★★■。

　　徐直军回答◆◆★★■，是与合作伙伴共同探索、积累能力，但最终是传递能力给伙伴，让伙伴负责集成◆★◆■◆★。今年，华为计划会聚焦智慧城市、智慧财政、智慧机场做少数总集成项目。

　　在华为已有动作中◆■，大家更多看到华为自动驾驶软件★◆★★■、计算平台和感知系统展现的能力。但其实华为发展自动驾驶有两条路，一是构建全栈自动驾驶解决方案■★◆★；二是在打造自动驾驶MDC生态。

　　（1）对伙伴评估定级；（2）基于伙伴能力进行应用；（3）建立流程机制，促进形成商业正循环;（4）具体来说，能力弱、贡献小的伙伴获得的项目和激励减少。

　　为了打造能力型合作伙伴体系◆★■★，华为将建立专门队伍对此负责，充分听取伙伴意见需求■■★◆，开发通用工具使能伙伴，共建以客户为中心的文化和机制■★◆◆★，建立绩效评价机制◆★◆，建立一系列规则保障机制运转。

　　在昇腾AI生态方面■★◆，当下★★★■★，据称MindSpore成为国内主流框架，目前已具有30多万开发者★◆◆，授予12家OEM伙伴，并支持260多套解决方案。本次华为正式发布Powered by Ascend（基于昇腾赋能），简单说就是通过昇腾AI生态，促进伙伴在未来通过MindSpore进行应用开发，产业赋能★■■◆◆★。

　　2011年，华为成立面向政企客户的企事业事业群（EBG）。如今走过十个年头■■，合作伙伴从800家增长到11,000多家，业务收入跨越1,000亿人民币，徐直军对这些伙伴支持表示感谢。

　　不同于安卓OS■■，鸿蒙OS立项之初就是一个面向未来■■、全场景的分布式操作系统。产业互联网依托于消费互联网，鸿蒙正是面向多样化操作设备，提供统一操作系统，能打通消费互联网和产业互联网◆★◆。今年华为预计年底将有超3亿设备使用鸿蒙OS，50多家模组和芯片解决方案合作伙伴◆■★■◆、1,000家智能硬件厂家将支撑鸿蒙操作系统■■★★★◆。

　　当下全球AI有TensorFlow◆◆◆★◆■、PyTorch两大框架■◆★，华为为什么还要开发MindSpore？徐直军称■◆■★★，华为一是为了给昇腾AI处理器能紧密合作、快速迭代，促进AI算力快速发挥。同时★◆，中国需要一个计算框架★◆■，未来华为政策会导向AI应用开发基于算力开发★★◆★■★，期望伙伴基于MindSpore进行应用开发，联合伙伴在中国构建属于自己的AI计算框架。

　　面对集成商■■◆★★，华为期待集成商具备识别和理解客户需求及问题的能力■★◆■，能设计出场景化解决方案，构筑自己的合作伙伴体系，具备项目群管理及项目管理能力，以及能组织合作伙伴共同验证解决问的场景化解决方案。

　　智东西5月17日消息，今天■◆◆■■◆，在2021华为中国生态大会上，华为副董事长◆★◆、轮值董事长徐直军发表◆■★■“共成长，同发展”为主题的演讲★◆，全面解读了

　　华为为什么做全栈全场景AI解决方案■■？徐直军称，是希望把AI科研■★★◆■、产品◆■★★◆、应用开发都构建在伟大的祖国■■★。

　　针对伙伴提出的期望■◆★■★，华为确定了一系列应对措施◆◆，包括通过构建行业解决方案，开放更多能力★◆◆■，提高变现能力，赋能开发者等方面促进合作共赢◆■。

　　一家企业实力再雄厚★★■★，也无法做完所有事情★■◆★★■。在当下数字化转型大潮中，尽管科技巨头如华为在着手智慧城市等总包集成◆■■★◆，但他们更应明白要让产业链玩家吃得饱、吃得好，才能实现更加持久健康的发展。

　　徐直军称，华为将变革现有合作伙伴体系◆■，对合作伙伴提出新期望；同时也采取新措施使能伙伴。

　　除了以上六大技术生态构建■★■★■■，在政企服务中，华为还将与伙伴共同努力建立阳光秩序◆★，改进流程机制◆★，建立廉洁健康的秩序★★★。

　　由于在国际市场中GMS Core使用受限，HMS Core是被迫做的◆◆◆。但反过来看■◆，HMS Core能面向中国■★◆■■、全球提供端云合作能力，帮伙伴构建精品应用◆◆★★★，大幅提升移动应用开发能力和效率★■■◆■。

　　当下，华为企业BG的重要性日益显著，成为其在美国禁令下的一条救命线年报显示，在其消费者业务、运营商业务受限而增长不足4%情况下◆★◆■★■，企业业务增长高达23%，营收达1,003亿元，弥补了前者带来的部分损失。

　　徐直军称★◆■■★■，华为变革合作伙伴体系的目标是构建能力型伙伴体系。多年来华为一直促进通路型伙伴向能力型伙伴转变，但进展不大。随着离客户需求差距变大，华为重新思考这一问题。具体来说，将包括以下内容：

　　比如华为近期刚刚推出决议，规定退休者不能利用华为资源等帮助亲朋好友成为华为合作伙伴，且禁止退休者向已是合作伙伴的亲友朋友输送利益，否则回购虚拟受限股■◆★■◆，查处相关收益◆★■■★★，从而净化市场环境★★。

　　但徐直军坦言，憧憬历史机遇，也面临挑战。从部分调查数据来看，当下企业数字化距离成熟还很远，39%企业数字化战略是模糊的，48%没有组织变革■■★◆，75%没应用人工智能。麦肯锡数据显示◆★★◆■■，一般企业数字化转型成功率仅有4%~26%。

　　面对公有云伙伴★◆◆◆，华为期待伙伴具备面向客户的咨询能力■■★◆、把客户IT应用迁移到华为云的能力。此外，如果能提供应用容器、微服务器，大数据治理等高阶咨询设计服务，具备应用+云基础设施服务能力，就更好了。